Emlak danışmanlığı tüm dünyada olduğu gibi, ülkemizde de oldukça ilgi gören bir meslek kolu. İyi bir emlak danışmanı olmak için diğer mesleklerde olduğu gibi yaptığı işi severek, isteyerek, bol, bol araştırma yaparak kişinin kendisini geliştirmesiyle mümkün.
Emlak danışmanı olmak için öncelikle insanların ihtiyaçlarına yönelik isteklere cevap vermekle mümkün. Hatta bu isteklerin dışında karşı tarafın göremediği bilmediği konular hakkında da iyi bir şekilde bilgilendirme yapmalı ve yönlendirmeli. İyi bir emlak danışmanı kesinlikle çalıştığı sektörle ilgili tüm bilgilere haiz olmalı ki, emlak sektöründe iyi bir noktaya gelebilmeli.
Emlak piyasası hakkında hiçbir bilgisi olmayan, hatta kulaktan duyma bilgilerle karşı tarafa danışmalık vermeye çalışan birisi kesinlikle geri dönüşü olmayan zararlar ortaya çıkaracaktır.
Emlak danışmanı nasıl olmalı?
- Piyasa hakkında bilgi sahibi olmalı
- Çabuk satılan veya uzun sürede satılan gayrimenkullerin analizlerini yapabilmeli
- Satılan taşınmazın bölge rayiç değerlerini bilmeli
- Taşınmazın bölgesinde kaça satılabileceğini ve nedenlerini anlatabilmeli
- Gayrimenkul danışmanı bölgesinde uzmanlaşmalı, odaklandığı bölgede başarılı olacaktır.
- Kesinlikle güven vermeli ve güvenilir olmalı
- Tapu işlemlerini bilmeli
- Belediye’de ilgili birimlerle koordineli çalışmalı
- Son teknolojilerden faydalanmalı, alıcı ve satıcıları gruplandırıp kayıt altına almalı
Tüm sektörde olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de oldukça fazla rekabet var. Uluslararası zincirler, yerli zincirler ve yerel emlak firmaları portföyleri almak için savaş veriyorlar. Emlak danışmanı portföylerin kendine gelmesini bekleyerek başarılı olamaz. Danışman gayrimenkulünü satmak ya da kiraya vermek isteyen kişi ve kurumları ziyaret etmeli ve onlar ile sürekli iletişim içinde olmalı. Potansiyel satılık ve kiralık mülklerin sahiplerini de ihmal etmemeli.
Gayrimenkullerin satılmasında ve kiralanmasında hala en önemli kaynaklardan biri emlakçılar. Emlakçılar her gün pek çok müşteri ile görüşüyorlar ve yer gösteriyorlar. Paylaşım ağı başka emlakçılara giden müşterilere de ulaşmayı sağlar. Emlak danışmanı portföylerini diğer emlakçılar ile paylaştığında ve onlar ile ortak çalışma ortamı oluşturduğunda satış potansiyeli çok artar.
Emlak Haber Ajansı