İyi bir pazarlama stratejisi, işletmenizin piyasaya nasıl yaklaştığı ve pazarlama hedeflerinize ulaşacak teknikler ve taktikler geliştirmek için pazarlama hakkında bildiklerinizi içerir.
Pazarlama Stratejisi Ne Zaman Geliştirilir?
Pazarlama stratejisi, işinize başlamadan önce oluşturulur. İşletmenizin pazara nasıl girdiği, rekabetiniz, nasıl rekabet edeceğiniz ve finansal hedeflerinize ulaşmak için neye ulaşmanız gerektiğini (örneğin satış rakamları) anlamadan etkili bir şekilde pazarlayamazsınız. Ardından, pazarlama planınızı oluşturmayı öğrendiklerinizi kullanın ve işletmenizin pazarlama stratejisini başlatın.
Bir iş planı gibi, pazarlama stratejileri de sonuçlarınızı iyileştirmek için gerektiği şekilde değişebilir. İşletmenizin faaliyete geçmesinden sonra, pazar araştırmanızın ve performansınızın bir sonucu olarak değişen pazar koşullarını, talepteki değişimleri ve satışlarınızı etkileyen diğer faktörleri hesaba katmak için zaman zaman pazarlama stratejinizi değerlendirmeniz ve ayarlamanız gerekir.
Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Pazarlama stratejinizi yazmadan önce, ürününüzün veya hizmetinizin başkalarına nasıl fayda sağladığını ve pazardaki diğer işletmelere özgü ( benzersiz satış teklifi ) nasıl olduğunu bilmeniz gerekir. Dahası, rekabetinizi, hedef pazarınızı ve insanlara işinize ulaşma ve onları işinize sokma yeteneğinizi etkileyecek diğer faktörleri anlamak için pazar araştırması yapmanız gerekir.
Araştırmanızı yaptıktan sonra, pazarlama stratejinizi pazarlama karışımınızın 5 kural ile birleştirebilirsiniz:
- Ürün: Ne satıyorsunuz? Ürününüzün fiziksel özellikleri veya hizmetinizin benzersizliği nedir? Rakiplerinizden ne sunduğunuz ve müşterinize ne gibi avantajlar sunuyor?
- Fiyat: Ürününüzü veya hizmetinizi almanın maliyeti nedir? Rakiplerinizle nasıl kıyaslanıyor? Kar marjınız bu fiyattan satış yaparak ne olacak?
- Yer: Ürünleriniz ve hizmetleriniz satın alınabilir mi? Bu, bir ev ofisinin olmasının ötesinde, tüketicilerin satın alabileceği yer olmalı. Birden çok yerde bulunuyorsanız, her bir yerden satış yüzdesini hesaplamak için çalışmalısınız. Örneğin, İnternet pazarlama stratejiniz ne olacak? Senin satış stratejin nedir? İşlem nasıl gerçekleşecek, ürünü/hizmeti tüketiciye/müşteriye alma maliyeti nedir ve geri ödemeniz ne olacaktır? İade politikanız?
- Promosyon: Piyasanın ürün veya hizmetleriniz hakkında nasıl bilgilendirileceğini düşünüyorsunuz? Onlara ne sunduğunuzu kontrol etmek için onlara sunduğunuz özellikler ve faydalar hakkında onlara nasıl anlatacaksınız? Hangi pazarlama taktiklerini kullanacaksınız ve ne bekliyorsunuz her yöntemin sonuçları olacak? İşletmeyi çekmek için kullanacağınız herhangi bir teşvik veya indirim kuponu hakkında bilgi ekleyin.
- Kişiler: Bu, pazarlama karmasına yeni eklenen “P” ve diğer kişilerin ürün veya hizmetinizi oluşturmanıza veya sunmanıza yardımcı olmaları için önemlidir. Bu insanlar kimlerdir (örneğin satış elemanları, sanal asistanlar) ve ne yaparlar (örneğin satış görüşmeleri, müşteri hizmetleri)? İşletmenize yardım sağlama konusunda eğitim ve/veya deneyim düzeyi nedir?
Planınızı yazarken, ayrıntılı adımlar, görseller ve bütçe projeksiyonları kullanarak spesifik olun. Markanızı (müşteriye verdiğiniz söz) akılda tutun, böylece pazarlama stratejiniz, müşterinin sizinle iş yaparken deneyimleşmesini istediğiniz şeyle uyuşur. Pazarlama planınızı geliştirirken, değerlendirirken veya değiştirirken pazarlama stratejinize başvurduğunuzdan emin olun.
Bir kredi almak veya yatırımcıları oluşturmak için bir iş planı kullanıyorsanız, pazarlama stratejisi ve pazarlama planı sizin başarınıza temel unsurlar olacaktır. Kaliteli bir ürün ya da hizmetle birlikte, finansman kaynakları da, pazarınıza ulaşmanız için bir planınız olduğunu ve bunu anladığınızı görmek ister.